本文轉(zhuǎn)自 儀器信息網(wǎng)編輯劉玉蘭 的采訪
【日前，在BCEIA 2015上JAIMA新一屆輪值主席栗原權(quán)右衛(wèi)門先生接受儀器信息網(wǎng)編輯的采訪，就BCEIA、JASIS兩大展會縮影下的中日分析和科學儀器行業(yè)現(xiàn)狀與前景進行了簡單分析?！?/span>
頗具規(guī)模的展會，在一定程度上可以反映出整個行業(yè)的發(fā)展特點與前景，北京分析測試學術報告會及展覽會(BCEIA)、日本分析和科學儀器展會(JASIS)就是這樣兩個中日分析和科學儀器行業(yè)發(fā)展的縮影。
今年九月初，筆者趕赴日本參加了JASIS 2015，并在參會期間受到了JASIS主辦方——日本分析儀器工業(yè)會(JAIMA)的熱情款待。作為JAIMA新一屆輪值主席，日本電子總裁栗原權(quán)右衛(wèi)門先生也是親力親為地推廣宣傳本屆JASIS。同時此行筆者還實地拜訪了日本電子東京總部，感受了一樣成功的日本儀器企業(yè)、卻不一樣內(nèi)涵的日本電子。
時隔一個多月后，BCEIA 2015在北京開幕，作為CAIA合作伙伴，栗原權(quán)右衛(wèi)門先生代表JAIMA出席了這次盛會，筆者也借此機會采訪了栗原權(quán)右衛(wèi)門先生，請他就BCEIA、JASIS兩大展會縮影下的中日分析和科學儀器行業(yè)現(xiàn)狀與前景進行了簡單分析。
JAIMA主席、日本電子總裁兼代表董事栗原權(quán)右衛(wèi)門先生
Instrument：請問您這是第幾次出席BCEIA?有什么樣的參會感受?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：這是我**次參加BCEIA。參會前我認為BCEIA的規(guī)?？赡軙菾ASIS的規(guī)模要小一些，但來到現(xiàn)場后才發(fā)現(xiàn)BCEIA的規(guī)模非常大，特別是今年BCEIA選擇在國家會議中心舉辦，更讓我感覺這個展會非常有氣勢。
Instrument：在您眼中，JASIS與一般的科學儀器行業(yè)展會有何區(qū)別?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：在日本，很多行業(yè)展會主辦方委托展會公司舉辦活動，但JASIS卻是個例外，JASIS的大事小情自始至終都是由JAIMA親自操作協(xié)調(diào)，屬于“純手工出品”，就好比我們?yōu)榧胰酥谱鞯谋惝斠粯樱钟眯?，也正是因為如此，JASIS的商業(yè)氣息不是很濃厚。
的確，筆者曾在參觀JASIS時了解到，該展會的專家邀請、媒體宣傳、企業(yè)招展等各項工作均由JAIMA相關工作人員負責實施，甚至對于500家參展企業(yè)中有直接競爭關系的公司展位均分開設置，而這種龐大的工作也是由JAIMA的四位工作人員完成的。
Instrument：大型展會是其所代表行業(yè)的縮影。那么，JASIS 2015反映了日本分析和科學儀器市場的哪些特點?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：過去，向用戶提供性能好的儀器是廠商的發(fā)展目標，但現(xiàn)在，儀器企業(yè)更看重向用戶提供解決方案，不再局限在儀器本身。這一點從本屆JASIS的參會觀眾也能看出來，參觀者不再只是為儀器展品而來，他們更關注展出儀器能輸出什么樣的數(shù)據(jù)，參展企業(yè)能提供什么樣的技術或應用解決方案。
結(jié)合這種特點，JAIMA在本屆JASIS上繼續(xù)開設了生命科學特別展覽——**診斷技術**展覽區(qū)，包括**發(fā)現(xiàn)、**預防和食品科學等應用題材，同時還組織舉辦了360場次的新技術發(fā)表會以及50場學術研討會/技術講座，覆蓋范圍很廣。
Instrument：JAIMA目前的盈利模式是什么?日本政府對JAIMA有無資金支持?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：JAIMA成立于1960年，*初屬于一個任意團體(無法人的資格)，2013年改為一般社團法人性質(zhì)。按照日本法律規(guī)定，一般社團法人機構(gòu)屬于非盈利組織，因此JAIMA的資金來源主要來自120家企業(yè)會員。去年日本政府對一般社團法人機構(gòu)相關法律做了修訂，開始允許一般社團法人機構(gòu)進行盈利活動。
日本政府對JAIMA有所支持，但并不涉及資金層面。JAIMA隸屬于日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省(相當于中國商務部)下屬的產(chǎn)業(yè)企劃科，日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省政府人員會參加JAIMA每年舉辦的八次理事會會議，發(fā)表政府層面的意見和建議。
Instrument：同行之間不可避免地存在競爭關系，請問JAIMA如何促進會員企業(yè)之間的良性合作?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：企業(yè)間可以通過JAIMA與日本各大高校、科研院所共同舉辦學術研討會，這種交流形式在日本很多，也很密切。此外，企業(yè)也可以單獨就某一課題與學術單位進行共同研發(fā)，這種合作方式也很廣泛。JAIMA將這種企業(yè)與學術界的交流合作方式稱作“產(chǎn)學合作”。
另外還有一種“開放式**”的合作模式，主要是指會員企業(yè)之間的合作交流。企業(yè)之間的競爭關系并不是**的，有時可以根據(jù)共同的開發(fā)需求、相同的研討議題開展合作，例如，日本電子與***在氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀(GCMS)方面就有著這種“開放式**”的合作關系。又如，日本電子、日本分光與首都大學東京去年合辦過一次熒光分析儀器講座，并邀請了日本東京多摩地區(qū)的相關企業(yè)代表參會，彼此之間就熒光分析儀器開發(fā)狀況進行了分享與交流。通過這種開放式的討論，企業(yè)或許可以借此發(fā)現(xiàn)新的技術或應用，從而為分析儀器打開一個更大的市場空間。
Instrument：您認為日本電子、島津、堀場等日本典范企業(yè)存在著哪些共性特征?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：整個分析儀器市場的規(guī)模并不是很大，一個企業(yè)想在這個市場迅速發(fā)展成為很賺錢的公司，從長遠角度來看這很不現(xiàn)實，急于求成對企業(yè)的長遠發(fā)展是不可取的。我認為，企業(yè)應該為科學家提供上等的儀器或服務，并以此作為企業(yè)長遠發(fā)展、市場份額擴大的切入點，這才是相對穩(wěn)健的成功之道，
另外一方面，分析儀器企業(yè)服務的對象基本上都是科研人員，如果企業(yè)能夠把這些科研人員的想法或需求轉(zhuǎn)化成相應的產(chǎn)品，給予他們個性化或定制化的解決方案，同時還要對產(chǎn)品質(zhì)量及服務進行跟蹤，將自己的產(chǎn)品做得更徹底，以給予這些客戶更多的產(chǎn)品與服務，從而延長自身分析儀器產(chǎn)品的銷售周期。這就是日本儀器企業(yè)能夠取得成功的一個*主要的因素。
采訪中我們了解到，栗原先生從事核磁產(chǎn)品銷售工作長達45年，對核磁產(chǎn)品有著很深的感情。他認為，核磁是一種非常重要的分析工具，從事化學研究的工作人員都離不開核磁共振儀器?；谶@樣的感情基礎與市場需求，沉寂多年的日本電子核磁產(chǎn)品2014年選擇高調(diào)復出。
Instrument：復出之后的日本電子核磁產(chǎn)品市場表現(xiàn)如何?有無開發(fā)低場核磁儀器的計劃?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：單就日本市場來說，日本電子核磁產(chǎn)品可以占到60%-70%的市場份額。回到全球市場，日本電子核磁產(chǎn)品占比大概為10%-15%。布魯克核磁產(chǎn)品在蛋白質(zhì)研究領域進入時間較早，所以占據(jù)了較高的全球市場份額。作為后起之秀，日本電子一直在努力縮小這方面的差距。2014年日本電子推出了ECZ系列核磁產(chǎn)品，市場反應很好。日本電子核磁產(chǎn)品在固體樣品分析方面有很大優(yōu)勢，因此我們對未來占據(jù)50%的核磁市場很有信心。
日本電子定位于研發(fā)**科學儀器產(chǎn)品，目前在核磁方面主要研發(fā)的是高場核磁儀器，而低場核磁儀器是一種需要大規(guī)模量產(chǎn)后才能降低成本的產(chǎn)品，日本電子目前暫無相關研發(fā)計劃。
Instrument：在日本電子的全球市場戰(zhàn)略中，中國市場處于一個怎樣的地位?透過BCEIA 2015，您對未來的中國科學儀器行業(yè)發(fā)展有哪些期待?
栗原權(quán)右衛(wèi)門：對于日本電子而言，中國是一個非常重要的市場。單從電鏡市場來說，目前中國已經(jīng)超過美國，成為了全球*大的電鏡市場。我非常期待未來能夠看到更多的中國科學儀器品牌涌入世界市場，這些品牌無關具體的市場領域。雖然這會造成其他競爭對手的緊張，但對整個科學儀器市場的良性競爭環(huán)境是有利的。
附：栗原權(quán)右衛(wèi)門先生個人簡介
現(xiàn)任 日本電子株式會社 總裁
學歷 1971年3月 明治大學 商學院 畢業(yè)
簡歷 1971年4月 日本電子株式會社 就職
1994年4月 筑波分部 總經(jīng)理
2000年4月 **市場銷售總部 總經(jīng)理
2002年6月 **市場銷售總部 董事總經(jīng)理
2004年6月 日本電子株式會社 常務董事
2005年6月 日本電子株式會社 專務董事
2006年6月 日本電子株式會社董事長兼**常務執(zhí)行役員(市場銷售)
2007年6月 日本電子株式會社 總裁兼副總裁執(zhí)行役員
2008年6月 總裁
2015年5月至今 JAIMA會長 新任 (兼任 日本電子株式會社 總裁)
